Administrator 行业观察：启用 MRP 的收益，不止于“自动跑出采购申请” 很多企业谈启用 MRP，第一反应是“系统可以自动跑出采购申请”。这个收益是真实的，但如果只停留在这一点，就会低估 MRP 对计划体系的整体价值。 更完整的 MRP 收益评估，应该沿着计划链路展开：需求输入、主数据、净需求重算、PR 或计划订单生成、执行反馈和异常控制。收益不只体现在系统少做几张表，更体现在计划规则被统一、异常被提前暴露、执行过程更容易追溯。 MRP 收益评估框架示意。 三类收益 第... SAP MRP / 计划优化 行业观察 2026年5月13日
Administrator 行业观察：MRP 的十大误解 过去二十多年，我们接触过很多复杂制造业企业，常听到一句话：MRP 很难跑。订单变化快、数据不够准、产能不稳定、BOM 很复杂、特殊业务一堆，这些问题都存在。 但这些问题并不能证明 MRP 落伍。更多时候，是企业从一开始就把 MRP 理解错了。MRP 不是一个时髦概念，它解决的是最基础的供需问题：需要什么、什么时候需要、库存能不能用、该产生什么供应。 如果一家企业一边有订单缺料，一边库存又很多但用不... SAP MRP / 计划优化 行业观察 2026年4月1日
Administrator 行业观察：销售换单如何避免 MRP 脏数据 销售换单是制造企业里很常见的计划场景。备货订单可能被后续正式客户订单消化，已经确认的销售订单之间也可能因为交期、优先级或临时供给安排发生换单。 业务决策本身合理，但如果系统仍然只按原始销售订单需求运行 MPS/MRP，就容易产生重复计划。典型表现是：业务上整单或部分数量已经不需要重新生产，但 MRP 仍然生成对应数量的计划订单或采购申请，形成所谓“脏数据”。 典型痛点 目标订单已经会被既有供给覆盖... SAP MRP / 计划优化 换单 行业观察 2026年1月20日
Administrator 行业观察：MRP 遇到指定原材料供应商怎么办 在制造企业的计划与执行体系中，“按成品指定原材料供应商”是一个很棘手的问题。同一个原材料可能有三家合格供应商，但不同成品允许使用的供应商不同。 这不是很偏的场景。它可能来自客户认证、法规限制、工艺验证，也可能来自战略合作关系。多层 BOM 一叠加，问题就更明显。 常见做法为什么不够 人工管理最常见，但严格说并不能算真正的系统方案。采购、计划、仓库都要记住某一批料是给谁准备的，靠人传递，风险很高。 ... SAP MRP / 计划优化 SRM / SNC 行业观察 2025年12月16日
Administrator 行业观察：需求管理是 MRP 的第一颗齿轮 一年多前，我们发布 Lean APS / 超级 MRP，后续接触了不少企业。有的是轻咨询，拉通销售、计划、生产、仓库，先把规则和问题厘清；有的是小专项，解决 MTO 挪单、替代料、指定供应商；也有端到端项目，让多年“睡着”的 MRP 真正跑起来。 如果按系列展开，第一篇应该讲需求管理。它是 MRP 的源头，也是产销协同的核心枢纽。 MTS：预测怎么建、订单怎么冲 不少企业的预测维度很粗，就是物料加... APS SAP MRP / 计划优化 行业观察 2025年11月18日
Administrator 行业观察：从接口连通走向流程可视化 对以 SAP 为核心系统的企业来说，接口交付已经不只是两个系统能不能交换数据。越来越多团队开始关注上线之后，跨系统业务流是否可见、可追溯、可管理。 这意味着集成项目需要覆盖状态监控、异常分流、重试规则与清晰的责任归属。缺少这些运营层设计，即使技术接口已经打通，也容易在日常支持中变得难以维护。 带来的变化 接口设计要包含业务状态，而不仅是技术报文 异常处理要让流程负责人可见 运维交接要包含监控规则与... SAP Interface / 集成治理 行业观察 2025年10月28日
Administrator 行业观察：集中采购与跨公司采购，不只是组织架构问题 集中采购很容易被理解成一个组织模型：由一个采购团队统一谈价、统一下单，服务多个工厂或公司。项目里真正难的，往往不是采购组织怎么建，而是背后的责任链怎么闭合。 一个能落地的 SAP 方案，需要同时回答几个问题：需求归谁？合同由哪个公司签？货物在哪里收？跨公司结算、税务、库存归属和发票校验怎么走？如果这些问题拖到后面再补，流程看上去是集中采购，实际仍然会变成各单位线下对账。 项目中常见的卡点 需求被汇... SAP 核心流程实施 行业观察 2025年10月21日
Administrator 行业观察：采购协同需要运营数据闭环 采购协同系统往往从供应商门户和单据交互开始，但更大的价值来自协同数据与订单、交付、对账、库存可视化之间的连接。 对采购链路较长的企业来说，这种闭环可以减少重复确认，提高供应商响应透明度，也让采购团队更早看到执行风险。 关键设计点 供应商准入应连接资质与采购控制 订单与交付协同应把执行状态反馈回 SAP 对账与库存可视化应减少线下重复确认 这也是景荣铄把 SRM/SNC 定位为流程协同层，而不仅是门... SRM / SNC 行业观察 2025年9月16日
Administrator 行业观察：委外和工序外协，为什么容易在 SAP 项目里做偏 委外和工序外协都涉及外部资源，但不能因为都有供应商参与，就被压成同一种流程模型。两者的差异不只是叫法不同，它会影响物料移动、生产订单控制、成本归集和质量责任。 委外通常关注发给供应商的组件，以及收回来的成品或半成品；工序外协则往往以生产订单为主线，由外部单位完成一个或多个工序。如果一开始就混用，后面容易出现库存状态混乱、在制品不清、成本分析困难。 先回答几个问题 供应商拿走的是物料，还是只是提供加... SAP 核心流程实施 行业观察 2025年8月27日
Administrator 行业观察：采购 BOM 的适用场景与方案边界 采购 BOM 有时会被当成让采购更精细的快捷办法，但这并不总是成立。如果业务只需要采购一个商业物料，硬加组件结构，可能只是增加主数据维护量，并不会提升控制力。 采购 BOM 真正有意义的场景，是采购侧确实需要看到组件关系：按组件询价、套件采购、备件组合、包装组合、供应商侧组装责任，或者需要按组件做质量与交付跟踪。 值得考虑的场景 采购对象以成套方式交付，但成本、供应商或质量管理要拆到组件。 比价不... SAP 核心流程实施 行业观察 2025年6月12日
Administrator 行业观察：跨公司销售为什么一直是 SAP 实施难点 跨公司销售在流程图上看起来并不复杂：一个公司面对客户销售，另一个公司负责交付，内部再做结算。它的难点在于，每一步都跨了法律实体。 销售订单责任、交付工厂、库存归属、客户开票、公司间开票、税务、收入确认和成本过账，都必须对齐。只要其中一环没设计清楚，问题往往不会马上表现为配置错误，而是在月结时变成大量对账工作。 S/4 的改进不等于可以跳过设计 较新的 S/4 能力确实缓解了一些历史痛点，但不能替代... SAP 核心流程实施 行业观察 2025年3月18日
Administrator 行业观察：MTO/MTS 不是“接单后生产”这么简单 MTO/MTS 是 ERP 里非常基础的概念，但越基础的问题，越容易被一句话带偏。很多资料把 MTO 解释成“接到客户订单后再生产”，这句话从业务层面看不能说完全错，但放到 SAP 系统层面，就远远不够。 因为从系统角度看，真正的问题并不是“有没有需求才产生供应”。MRP 本来就是根据需求产生供应。真正需要判断的是：供需平衡按照什么维度做，成本按照什么维度归集，追溯和特殊库存要做到什么程度，以及后... SAP MRP / 计划优化 行业观察 2024年12月26日