很多企业使用 SRM，但大部分协同偏执行层：采购订单协同、送货到货协同、对账协同、发票协同。这些当然有价值，但往往开始得太晚。
我们走访过很多客户，供需双方在计划上的协同太差，结果就是供应商 996 跟节奏，需求方仍然二高二低：效率低、紧急订单比例高、齐套率低、库存高。
现在再单纯向供应商施压，空间越来越小。更现实的出路，是改善内部计划，并把供应商更早拉进供需协同。
协同要从计划层开始
这个方案不是单纯从 SRM 系统出发，而是从企业整体流程出发，对现有计划体系做优化。必要时要改 SAP，也要在 SRM 中优化供应商协同。
几个典型场景
- 叫料计划 / JIT：生产需要什么原材料，就让供应商按生产节奏送货，并适度考虑提前期。
- 三级计划体系：第一层指导供应商备货，第二层指导供应商生产，第三层指导供应商送货。
- 集团计划与供需协同：多生产基地、集采模式下，把计划和供应商反馈连接起来。
- 执行层协同仍然保留，包括订单、送货、对账、发票，以及带包装的送货协同。
最终目的
计划与供应商协同做好，不只是降本增效，也能让供需双方少一些无效加班。让中国企业在少卷一点的情况下，仍然保持竞争力，这是这个方案背后的真实愿望。