跨公司销售在流程图上看起来并不复杂：一个公司面对客户销售，另一个公司负责交付，内部再做结算。它的难点在于，每一步都跨了法律实体。
销售订单责任、交付工厂、库存归属、客户开票、公司间开票、税务、收入确认和成本过账，都必须对齐。只要其中一环没设计清楚，问题往往不会马上表现为配置错误，而是在月结时变成大量对账工作。
S/4 的改进不等于可以跳过设计
较新的 S/4 能力确实缓解了一些历史痛点，但不能替代流程决策。企业仍然要先定义商业模式、结算路径、单据责任和异常处理规则，再去配置系统流程。
换句话说，跨公司销售应该先从商业合同和法人关系出发，再映射到 SAP 单据，而不是从单据类型开始倒推业务。