一年多前，我们发布 Lean APS / 超级 MRP，后续接触了不少企业。有的是轻咨询，拉通销售、计划、生产、仓库，先把规则和问题厘清；有的是小专项，解决 MTO 挪单、替代料、指定供应商；也有端到端项目，让多年“睡着”的 MRP 真正跑起来。
如果按系列展开，第一篇应该讲需求管理。它是 MRP 的源头，也是产销协同的核心枢纽。
MTS：预测怎么建、订单怎么冲
不少企业的预测维度很粗，就是物料加工厂。但实际业务可能需要按客户、渠道、区域、分子公司维护预测。预测维护得太粗，后续订单冲销就很容易乱。
更好的做法，是让预测维度按业务实际配置，并支持多层次、有优先级的冲销策略。例如国内预测先被国内订单消耗，不够时再消耗不区分渠道的预测，国外预测不应被误冲。
MTO：按单需求不能靠人工挪来挪去
MTO 场景下，备货订单可能转成正式销售订单，销售订单之间也可能因为交期、优先级或供应限制发生换单。如果这些关系只靠人工处理，很容易导致该生产的没生产，不该产生的需求又进入 MRP。
大客户备料：不能让专属库存被普通订单看见
很多行业里，大客户会要求先备一批关键物料。如果这批料在系统里只是普通库存，其他客户订单一来，MRP 会认为库存够用，结果大客户真正下单时反而缺料。
我们的做法是建立专属备料池。大客户订单可以消耗这个池子，其他客户订单看不见这个池子，该采购仍然采购。这样既保障关键客户交付，也不干扰正常计划。